ХЕДХАНТЕР СПЕШИТ НА ПОМОЩЬ

 

В этом материале мы рассмотрим полезные советы по выстраиванию успешной карьерной стратегии для менеджеров от Сабины Тиман - признанного эксперта в области лидерства, имеющей более 20 лет опыта работы на высших руководящих позициях. Сабина делится ценными рекомендациями о том, как эффективно сотрудничать с рекрутерами, презентовать себя в профессиональных социальных сетях, вести переговоры с потенциальными работодателями и хедхантерами. Ее советы основаны на многолетнем опыте наблюдения рынка труда и работы с топ-менеджерами различных компаний. Материал будет полезен как действующим руководителям, так и тем, кто планирует карьерный рост до уровня менеджера высшего звена.

ОРИГИНАЛ СТАТЬИ НАХОДИТСЯ ЗДЕСЬ

Квалифицированные рекрутеры не только помогают найти работу получше, но и продолжают сопровождать своего клиента в его карьере. Умение выстроить плодотворное сотрудничество со своим кадровым агентом - так же один из важных факторов личностного роста.

Хедхантеры по своей работе постоянно находятся в поиске подходящих кандидатов и поэтому держат руку на пульсе рынка труда. Поэтому имеет смысл при поиске работы обратиться за поддержкой к профессионалу.

Как мне найти подходящего кадрового агента?

           Если среди ваших личных контактов нет опытного рекрутёра, да поможет вам Гугл! Ведущие международные компании по кадровому консалтингу имеют свои представительства в Германии и отражены в соответствующих онлайн-рейтингах. Это будет для вас первым обзором конъюнктуры рынка.

          Так же на немецкой странице отраслевой ассоциации консультантов по поиску работы есть информация о многих фирмах, занимающих лидирующие позиции в консалтинговом бизнесе. Эти фирмы работают по поиску персонала на основании договора с заказчиками.

 

Как выйти на хедхантера?

     Всё-таки хорошо, что в наше время мало кто пользуется почтой для отправки своей биографии на рассмотрение. Эти времена прошли. Я рекомендую выходить на непосредственный контакт с выбранным кадровым агентством. Ваш первый контакт по телефону или е-мейлу с фирмой по подбору кадров будет обработан грамотно и с соблюдением необходимых правил конфиденциальности. На запрос типа «Я хотел бы сменить карьеру и поэтому хотел бы связаться с вашей компанией» обычно отвечают просьбой отправить резюме по электронной почте.

          В идеале резюме должно быть написано не только на немецком, но и продублировано на английский язык и включать короткое сопроводительное письмо. В нём желательно упомянуть о характере работы, на которую вы рассчитываете на новом месте, и озвучить свои зарплатные ожидания. После согласования деталей резюме будет размещено в базе, открытой для всего мира. Помните, однако, что вы не одни – рассматриваться будут все актуальные претенденты.

          На сайтах таких фирм находится короткая информация о её сотрудниках, например, их компетенция в той или иной отрасли (ИТ, Управление персоналом, Финансы, маркетинг и т.д.). Это даёт Вам возможность выбрать наиболее подходящего специалиста.

          Я рекомендую начинать контакты с рекрутерами не тогда, когда необходимость изменений обострится до предела или, когда поиск новой работы уже идёт полным ходом, а заранее. Рекрутинговые фирмы вместе со своими клиентами находятся в состоянии «Алло, мы ищем таланты» (Комментарий блоггера. Это название популярной в СССР телепередачи. Конец комментария.) и поэтому очень заинтересованы в том, чтобы пораньше установить контакты с перспективными кандидатами.

                    Так называемый «обмен любезностями» служит для того, чтобы стороны получили представление друг о друге, прежде чем перейти к обсуждению конкретной позиции. Кандидат описывает свою текущую ситуацию и свои текущие амбиции. В большинстве случаев имеет место взаимный обмен информацией. Рекрутер становится для соискателя личным тренером, который готовит соискателя к соревнованиям за место под солнцем.

          Само собой разумеется, карьерный консультант думает не только о кандидате, но и о потенциальных клиентах, которые тоже ищут, как заполнить свои вакансии.

         

Что хедхантеры хотят увидеть в LinkedIn.

           Наряду с описанными выше активными действиями имеет смысл засветиться в социальных сетях Интернета. Чем более релевантная информация находится на публичных ресурсах, тем проще хедхантеру сделать первичный отбор и уточнение информации. Естественно, это не должно быть детальным изложением биографии, но информация о круге профессиональных обязанностей и участках ответственности – вещи вполне уместные. Простое перечисление должностей и предприятий недостаточно для принятия решений тем, кто ищет персонал.

 Здесь я рекомендую:

 ·       Поскольку LinkedIn – интернациональная платформа и многие рекрутёры англоязычны, заведите версию резюме на английском языке.

·       Уделите внимание фото профиля. Стиль не обязательно должен быть строго деловым, но желательно, чтобы фото делал профессионал.

·       Свой предыдущий опыт можно поместить в двух-трёх абзацах.

·       При описании ключевых квалификаций и специальных знаний имеет смысл использовать всем известные слова, такие как искусственный интеллект, Индустрия 4.0, Интернет вещей, или общепринятые обозначения сертификатов (TOGAF, ITIL и т. д.).

·       При описании предыдущей работы может быть полезным короткое, максимум два предложения, описание деятельности предприятия и количества сотрудников.

·       Идеальный вариант – когда под заголовком находится перечень задач, которые вы решали, и достигнутых результатов.

·       Так же один из важнейших факторов выбора кандидата является его опыт лидерства, конкретизированный до перечня того, какие работы выполняли подчинённые.

Если Вы следуете принципу «Насколько можно – конкретно, насколько нужно – подробно», то высока вероятность того, что Вам предложат привлекательную позицию.

Очевидно, поддержка актуальности данных в соцсетях требуют время и ресурсы. Это, однако, себя оправдывает, поскольку многие хедхантеры начинают с целенаправленного поиска среди профилей в соцсети.

          Человеческие качества, конечно, важны, но такие платформы, как Фейсбук или Твиттер, работодателей не интересуют. В первую очередь речь идёт о профессиональных качествах.

          Если дело дойдёт до очной встречи, то будут заданы более подробные вопросы о вашей личности и интересах. Живой контакт даже в эпоху информационных технологий продолжает играть решающую роль.

 

Как протекает процесс, если речь пойдёт о конкретной позиции?

           В наше время, пока рекрутер не имеет потенциального кандидата в зоне доступа, он пытается либо установить контакт посредством вышеупомянутых онлайн-платформ, либо позвонить на текущую работу кандидата. Цель рекрутера – установить первичный телефонный контакт. Если обе стороны согласятся с тем, что условия устраивают, имеет смысл обменяться первичными данными, такими как описание вакансии и автобиографией, и подготовить следующую коммуникацию по телефону или вживую.

          Прояснение позиций при первом контакте важно, поскольку предотвращает потерю времени на бесперспективное общение. Если же дальнейшее общение имеет смысл, то ответы на конкретные вопросы позволяют подготовить почву для следующей встречи.

При соответствии требованиям и сохранении взаимного интереса, следующим шагом будет знакомство с работодателем. В большинстве случаев это происходит вживую, но иногда возможна видеоконференция.

 

Что можно и чего нельзя делать при общении с хедхантером.

           Напомним банальную истину – успешное сотрудничество невозможно без вежливости, благожелательности, уважения, честности в разговоре. Нет смысла говорить о компетенциях, которых у тебя нет. Достоверность предоставленных условий – краеугольный камень самопрезентации. Не забываем, что в процессе поиска рекрутер выступает поставщиком услуг как для кандидата, так и для работодателя.

          Речь идёт не только о профпригодности. Для высокого начальства много значат манеры поведения, а также опыт руководства людьми. Особенно когда дело доходит до стадии оформления рабочих отношений – здесь доверие и прозрачность решают всё.

          Все сотрудники кадровых агентств прекрасно подготовлены в профессиональном плане. Комментарий блоггера: Ой ли? Все жалуются на нехватку квалифицированного персонала, а у рекрутеров с этих проблем нет? Ладно, поверим. Конец комментария. Если кандидат чувствует себя не в своей тарелке, поскольку ещё не имел дела с рекрутёрами, он может открыто сказать об этом, никто его не съест.

          Вопрос «Как вы на меня вышли?», который среди рекрутёров часто считается бестактным, кажется мне вполне допустимым. Любые вопросы уместны. Если рекрутер честно ответит, что рекомендовавшие не хотели бы обнародовать своё имя, или что нашли данные на соответствующем портале, кандидат лишний раз убедится, что его воспринимают всерьёз.

 Существует ли какая-то своя специфика для ИТ-директоров?

           В круг общения топ-менеджеров рекрутинговых фирм, естественно, входят топ-менеджеры, решающие вопросы найма ИТ-директоров и формирования ИТ-команд.

          Что я считаю положительной тенденцией – это то, что ИТ-директора теснее общаться друг с другом и обмениваться информацией о том, что и где хорошего.

Примечание блоггера:

В заключение хотелось бы вспомнить мудрую восточную пословицу: «Начинай копать колодец до того, как почувствуешь жажду». Успешная карьера требует системного подхода и готовности активно работать над собой. Рекомендации Сабины Тиман указывают на важность активного участия в профессиональных сообществах, и сотрудничества с хедхантерами – людьми, которые занимаются этим профессионально. Открытость к обратной связи, активный поиск новых возможностей для роста - эти факторы позволят соискателю повысить свою востребованность на рынке труда. При этом нельзя забывать о значимости личных качеств: порядочности, уважительного отношения к людям, стремления к постоянному самосовершенствованию. Трудно сказать, что важнее -  профессионализм или личностные характеристики - для успешной карьеры. Буду рад всем, кто выскажет своё мнение в комментариях.

Тег Работа в команде

Тег Поиск работы.