РЕКОМЕНДУЮ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА СЛЕДУЮЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ
Фатальная Ошибка в Продажах. Как Научится
Продавать?
Ключевая
ошибке в продажах и переговорах - проявление нужды. Когда человек демонстрирует
острую потребность в сделке, это ведет к 100% провалу. Эксперт по переговорам
Игорь Рызов предлагает три способа избежать этой ошибки: заменить слово
"нужно" на "хочу", иметь альтернативный план действий и
замедлить темп речи при общении. В качестве примера приводится ситуация с
покупателями квартиры, которые проявили свою нужду через частые визиты и
настойчивые запросы, что привело к повышению цены продавцом.
Дайджест "Как стать экспертом в переговорах"
Дмитрий Роденко, основатель сообщества SA
Founders, рассказывает о советах бывшего переговорщика ФБР Криса Воса. Основные
рекомендации включают: выявление истинной потребности собеседника, важность
получения отказа как начала реальных переговоров, использование техники
отзеркаливания (повторение ключевых слов собеседника), избегание давления через
использование вопросов "что" и "как" вместо
"почему", апелляцию к эмоциям, контроль тона голоса и предоставление
собеседнику возможности самому найти решение. Подчеркивается, что успешные
переговоры основаны на сотрудничестве, а не на конкуренции.
AI та Machine Learning — це дійсно універсальні рішення для всіх бізнес-проблем?
Розберемо всі міфи та легенди, які пов’язані з ML-рішеннями для бізнесу, під час безоплатної лекції. Щоб детальніше дізнатися, МЕРЩІЙ КЛАЦАЙ СЮДИ!
Святкуємо День проєктного
менеджера із користю!
Конкуренція посилюється, вимоги до менеджерів проєктів стають все більш жорсткими, а технології на кшталт штучного інтелекту та автоматизації змінюють підходи до роботи.
Про те, що робити, щоб зростати попри все, поговоримо на івенті на честь Дня проєктного менеджера, та дізнаємося, як оволодіти ефективними техніками мітігації ризиків та бути у тренді, незалежно від ринкових коливань. ДЕТАЛЬНІШЕ ОСЬ ТУТ.
Уважаемый посетитель блога!
Вы – наша целевая аудитория, если Вас интересуют:
- Актуальные новости и тренды в сфере ИТ для руководителей
- Практические советы по эффективному внедрению проектов
- Советы по командообразованию и лидерству в командах специалистов.
- Обзоры передовых инструментов и технологий для расширения вашего профессионального арсенала.
Присоединяйтесь к нашему сообществу, будем обмениваться опытом и вместе развиваться. ПЕРЕЙТИ НА КАНАЛ «КАРЬЕРА ИТ-МЕНЕДЖЕРА».