Больше зарплаты – вопрос статуса, прежде всего в глазах самого себя. В этом убеждена работающая в ИТ Клавдия Кимих (Claudia Kimich), и она делится с вами советами, как претворить эту мечту в жизнь. Немного об авторе:
Клаудия Кимих (Claudia Kimich) — немецкий карьерный консультант, бизнес-тренер и эксперт по переговорам о зарплате. По образованию дипломированный ИТ-специалист, она начала карьеру в IT-сфере, работая программистом и специалистом по обучению пользователей. С середины 1990-х годов Кимих занимается предпринимательской деятельностью и проводит тренинги по самопрезентации, переговорам и профессиональному развитию, прежде всего для инженеров и IT-специалистов. Она консультирует руководителей, фрилансеров и наёмных сотрудников по вопросам карьерной стратегии и повышения дохода. Кимих — автор и соавтор книг о переговорах и самопродвижении, в том числе руководств по ведению переговоров о зарплате. Регулярно выступает как эксперт по карьерным вопросам в немецких деловых и IT-изданиях.
ОРИГИНАЛЬНЫЙ ТЕКСТ НАХОДИТСЯ ЗДЕСЬ.
«Мне нужно подать заявку на замещение вакантной должности». Когда консультант по карьере Клавдия Кимих слышит эту фразу от своих подопечных, она вставляет свои пять копеек: найм – это не улица с односторонним движением. На рынке рабочей силы кандидат одновременно и продавец, и покупатель.
Так что вы должны спокойно поинтересоваться, а что эта фирма может вам предложить. «Конструктивное сотрудничество возможно только тогда, когда работник и работодатель общаются на равных с момента собеседования», рассуждает Кимих.
Повышение зарплаты: просите вдвое больше.
Клаудия убеждена, что не боги обжигают горшки и успешно обсуждают зарплату, и поэтому рекомендует пройти тренинг по этим навыкам. 40 процентов её клиентов поступают на работу с твёрдым намерением через несколько лет снова её поменять. Даже если должность вас не устроит, то опыт всё равно пригодится.
Кимих говорит про моменты душевного подъёма: «Запомните ваши ощущения с последнего успеха на переговорах или другой ситуации, когда ощущение было супер, и воспроизведите его в нужный момент. Это необычайно поднимает самооценку».
Разговор о зарплате: 48 часов перед этим – только позитивные мысли!
«Самовнушение работает также и на позитив», говорит Клавдия и советует за два дня до важного разговора думать только о хорошем. Нарисуйте в своём воображении картину, что вам дали оклад на 10% больше, чем вы просили.
Что от тебя ждёт шеф?
Переговоры – это двое напротив друг друга. Соискатель должен это учитывать и оценить своего визави: Он интроверт или экстраверт? Что для него важнее - люди или вещи? В соответствии с этим нужно выкладывать и свои аргументы: когда надо, то «Вы можете всецело на меня положиться», а когда надо, то «Мои способности принесут много пользы фирме».
Ваши достижения как аргумент для шефа.
Независимо от темперамента собеседника важно избегать банальных вещей, например, разговоров о том, как дорожает жизнь. По-прежнему эффективнее всего работает перевести разговор на свои успехи. «Нужно чётко понимать, чего ты стоишь», говорит Кимих.
«Помогает, когда вы в течении двух недель будете хронометрировать то, что вы делаете, включая рутинную работу. Это хорошо продемонстрирует, чего вы стоите». С этими знаниями в голове можно и к шефу подкатиться с обоснованием справедливости своих требований.
Совет специально для ИТ-шников.
«Некоторые верят в то, что шеф всё видит, всегда замечает хорошую работу и подходит к человеку с вопросом: ты не против, чтобы тебе повысили зарплату?», говорит Клавдия. Среди своих курсантов она сплошь и рядом видит таких, что ждут у моря погоды. Таким она советует не стесняться и предлагать свои кандидатуры на выполнение «престижных» задач, таких, например, как руководство командой, даже если вас об этом не просили.
Ну что, принимаем предложение? И на собеседовании, и на обсуждении зарплаты стороны должны занимать равные позиции. «Если предложенная зарплата неинтересна, можно сразу же встать и уйти», говорит Кимих.
Если после собеседования на душе скребут кошки, прислушайтесь к этому и не спешите соглашаться на работу. Это закон жизни – если уже во время собеседования возникли какие-то сомнения, то проблемы на новой работе не заставят себя долго ждать.
ПОГОВОРИМ ОБ АЛЬТЕРНАТИВАХ.
Ясное дело, повышению оклада рады все, однако не всегда это имеет смысл. Вот, скажем, вам повысили оклад, а выросшая ставка подоходного налога эту прибавку обесценила. Однако есть куча возможностей, чтобы и волки были сыты, и овцы целы.
Далее перечисляются популярные в Германии пути снижения налогооблагаемого дохода. Это уже тамошняя специфика и я не думаю, что она будет интересна украинской аудитории. Каждый из нас сам сможет провести лекцию по оптимизации налогов: например, не покупать шикарное вечернее платье в магазине, а заключить с ателье договор на поставку спецодежды и положить это платье на затраты предприятия. Кстати, наиболее творческий подход к этому вопросу я видел именно на одной немецкой фирме. Куча всякого добра, приобретённого сотрудниками, оформляется как малоценка и списывается на счета 8-го класса. В Германии, думаю, теоретически такое тоже возможно с юридической точки зрения, но общественное мнение этого не одобрит. У нас к этому отношение попроще. Впрочем, это тема уже для другого блога…
ЧТОБЫ БЫТЬ В КУРСЕ ПОСЛЕДНИХ НОВОСТЕЙ, ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА Telegram-канал «КАРЬЕРА МЕНЕДЖЕРА И Информационные Технологии».