В первой части мы
разобрали, как грамотно подготовиться к разговору о зарплате. Теперь вроде бы
можно идти на собеседование с чистой совестью и твёрдой уверенностью в успехе. Однако
даже хорошая подготовка может быть сведена на нет досадными ошибками и
неожиданными поворотами. Иногда подводят нервы, иногда — неудачно выбранный
момент, иногда кандидат просто даёт себя заболтать или выдвигает неубедительные
доводы.
Итак, вот десять самых распространённых подводных камней, на
которые наталкиваются люди, начавшие разговор о зарплате:
- Нет чёткого плана. Хаотичный разговор неизбежно ведёт к неопределённости. Продуманные шаги помогают этого избежать. Выкладывайте свои аргументы дозировано. Не выкладывайте на стол сразу все козыри, приберегите парочку в рукаве. Наиболее сильные аргументы приберегите к концу презентации.
- Нервничать не надо. Личное впечатление может сыграть решающую
роль в том, достигнете ли Вы свою цель или нет. Попытайтесь контролировать свои
невербальные сигналы, избавиться от возможных раздражителей и действовать
уверенно. Собственно, это совсем несложно: чем позитивнее Ваша внутренняя
установка, тем больше позитива будет транслировать язык вашего тела и тем лучше
пройдут переговоры.
- Завышенные ожидания. Скромность – самый верный путь к нищете. А
много хочешь – мало получишь. Поэтому для разговора о зарплате надо найти золотую
середину. Только тот, кто знает, сколько платят на подобных должностях, имеет
какое-то представление о том, сколько можно требовать за свою работу и вообще
насколько его работа оценивается.
- Плохая подготовка. Лучше подготовился – лучше результаты.
Хорошая подготовка важна хотя бы потому, что Ваш визави априори опытнее Вас.
- Неубедительные доводы. Есть аргументы, к которым ни в коем
случае нельзя прибегать, даже если на первый взгляд Вам они кажутся решающими.
Не давите на жалость и сочувствие.
Сравнение с коллегами – также табу. Попытки давления в стиле «Не получу
больше денег – уйду» - из той же серии. Во внимание принимается только Ваши результаты.
- Неясные цели. «Для того, кто не знает, куда плывёт,
нет попутного ветра», гласит мудрая пословица. Кто уже перед собеседованием не
знает чётко, чего он хочет, тот и с шефом не найдёт решение, которое устроит
обоих. Очертите для себя максимум и минимум и закладывайте достаточный запас
для торга.
- Неподходящее время. Нужный момент для разговора о зарплате –
на вес золота. Никогда не ведите эти разговоры между делом. Убедитесь, что у
шефа хорошее настроение. В наше смутное время для начальника разговор о
зарплате в любом случае – стресс. В непринуждённой обстановке Вы добьётесь благосклонности
шефа намного быстрее. Но учтите: когда под дверью стоят разъярённые кредиторы
или когда фирма попала в кризис, то выдвигать требование на больше денег имеет
мало смысла.
- Недостаток гибкости. Кто упёрто ведёт себя при отстаивании
своих интересов, отсекает любую возможность компромисса, который может быть
совсем неплохим. Неприятное послевкусие обеспечено. Не зацикливайтесь на
единственном варианте, имейте в запасе альтернативы. Нужно ли Вам обязательно
повышение оклада? Или Вы сможете наверстать своё за счёт премий или повышения
квалификации.
- Надежда на «вертикальный
взлёт». Предпочтительнее
чаще заводить разговоры о небольших суммах повышений, чем изредка стремиться к
кратному росту. Просите повышения зарплаты даже тогда, когда финансовые проблемы
ещё не прижали. Если совсем не проявлять инициативы, не только годами сидит на
одном месте, но и теряет уважение начальства.
- Дать себя заболтать. Любая инициатива встречается в штыки, в
особенности повышение заработной платы. По возможности старайтесь этого
избежать, не теряйте спокойствия и не отклоняйтесь от цели разговора. В
арсенале вашего визави много фраз-заготовок, предназначенных для того, чтобы
сбить неопытного человека с толку или ненавязчиво перевести разговор на другую
тему. Возникающая путаница предназначена для того, чтобы помешать вам
продвигать свои интересы. Естественно, собеседник будет улыбаться и говорить,
какой Вы ценный сотрудник.
ЧТОБЫ БЫТЬ В КУРСЕ ПОСЛЕДНИХ НОВОСТЕЙ, ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА Telegram-канал «КАРЬЕРА МЕНЕДЖЕРА И Информационные Технологии».